徽创电气：12 个型号，讲成 12 条 30 秒
BACKGROUND / 客户背景
客户背景
徽创电气是一家电气制造企业，产品覆盖低压电器与成套设备，有 12 个在售型号。销售团队按区域划分，不同业务员对同一个产品的说法各不相同。
客户在电话里问"这个型号和那个有什么区别"，销售自己讲不清，只能发参数表，客户看完还是不懂。
CHALLENGE / 需求与难点
12 个型号，12 种说法
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销售口径不统一
同一个产品，三个销售讲出三个版本，客户听了更糊涂。
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参数表客户看不懂
密密麻麻的数字，客户不知道哪一行和自己的工况有关。
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拍了没人看
之前拍过几条车间视频，发出去播放量很低，也不带询盘。
APPROACH / 我们怎么做
一个型号一条片，一次拍一个月
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01 先列 12 个型号的核心差别
和销售主管一起，把 12 个型号按用途分组，每组提炼一句"给哪类客户用"。
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02 一条片只讲一个型号
30 秒以内，前 8 秒说清"这个产品用在哪"，中间讲一个关键差别，结尾引导咨询。
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03 按月供片 4 条
一次拍完一个月的素材，每周发一条，销售直接转发给客户。
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04 统一封面与字幕风格
12 条片子用同一套视觉，客户刷到就知道是徽创的产品。
DELIVERY / 交付内容
交付清单
| 项目 | 数量 | 形式与规格 |
|---|---|---|
| 产品短视频成片 | 4 条 / 月 | 30 秒，竖版 1080×1920 |
| 脚本 | 4 份 / 月 | 每条脚本 1 份，销售确认后开机 |
| 封面与字幕 | 4 套 / 月 | 统一视觉，可直接发布 |
| 原始素材 | 1 套 / 月 | 归档交付，客户可二次剪辑 |
FEEDBACK / 客户反馈
"现在客户打电话来，销售直接发一条 30 秒的片子，不用再翻参数表了。口径统一，询盘也多了。"
—— 徽创电气 销售部
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