一支宣传片的成本，摊在三年里怎么算才不吃亏

一、"拍一条多少钱"这个问法本身就有问题

谈宣传片价格时，客户开口常问的一句是"拍一条多少钱"。这个问法没法回答，因为同样叫"一条片子"，3 分钟的产线纪录和 90 秒的开场片，工作量差一倍以上。宣传片常见 3–6 分钟，拍摄通常 2–3 天，改稿含一次。

更关键的是，片子的用途不止一次。展会开场、官网首屏、客户到厂接待、投标材料——一支片子一年被打开的次数，往往比客户预想的多。

二、我们怎么处理这三步

• 01　先列使用场景

  把这支片子未来会被用到的场景写成清单，通常能列出 4 个以上（展会、官网、客户接待、投标、销售转发）。

• 02　估年使用次数

  按实际排期估，展会一年几场、客户接待一月几次，不估虚数。

• 03　把制作费除以总次数

  一次制作费摊到三年、几十次使用上，单次成本比"拍一条多少钱"这个问法给出的数字低得多。

图 02　使用场景 × 年使用次数，一张表看清。

三、报价时附一张表

报价时附一张"使用场景 × 年使用次数"表，让客户自己填。客户填完之后，"贵不贵"这个问题通常就不再问了——因为对比对象从"别人报价"变成了"这支片子能干多少活"。

客户比的不是你和同行谁便宜，是这支片子在他的业务里，单次使用值不值这个钱。

价格谈不拢，常常不是钱的问题，是计价单位没对齐。

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